Реклама на поиске

Реклама на поиске позволяет быстро получить необходимый объем целевых посетителей и продаж/заказов на сайте. Контекстные объявления в результатах поиска являются эффективным каналом для старта любых рекламных кампаний, управления объемом целевого трафика на сайт, запуска нового продукта или проведения промо-акций.

Реклама на поиске также имеет большой потенциал для увеличения эффективности всей рекламной кампании, так как позволяет аккумулировать данные о пользовательском поведении, чтобы впоследствии использовать их для дополнительного таргетинга в рекламных сетях и инструментах ремаркетинга.

Одним из важных факторов, который напрямую влияет на увеличение конверсий и трафика у поисковых объявлений, является позиция рекламного текста в блоке. Согласно исследованиям и нашей практике, наиболее привлекательными для пользователей являются хорошо составленные объявления, находящиеся в спецразмещении, над результатами органической поисковой выдачи.

Традиционно, цель, которую преследовало большинство рекламодателей, заключалась в стремлении занять наиболее высокие рекламные места в блоке спецразмещения с целью повышения числа переходов на свой сайт. Такая стратегия чаще всего являлась неоправданно дорогой и не учитывала широкие возможности продвижения в поисковых системах.

Ниже представлены методы оптимизации рекламных кампаний, которые мы рекомендуем использовать для повышения результативности контекстной рекламы и снижения средней цены клика:

Методы ценовой оптимизации:

  1. Уникальные стратегии управления ставками. При использовании автоматических систем управления рекламой в Яндекс мы разрабатываем индивидуальные стратегии для каждого клиента, используем тактики «подпора» и «антиподпора» с целью предотвращения намеренного завышения цен СРС компаниями-конкурентами. Это позволяет уменьшать СРС и СРА цену, увеличивать охват аудитории. Также хорошие показатели по уменьшению цены за клик дает автоматизированный алгоритм «перезаведения» фраз, который базируется на оптимизации ключевых слов и позволяет повысить CTR, и эффективно использовать CTR, изначально назначаемый системой Яндекс Директ. Это, в свою очередь, приводит к понижению показателя среднего СРС.
  2. Учет позиций по ключевым запросам в SEO. В нашей кампании используется принцип синергии SEO инструментов и возможностей контекстной рекламы для максимального охвата аудитории и разработки качественной рекламной стратегии.
  3. Повышение СРС. Старт рекламных объявлений изначально по максимально допустимой ставке с целью повышения уровня CTR, с последующей оптимизацией кампании и снижения уровня СРС до оптимального значения при сохранении средней позиции.




«Реклама в контексте: категорийный анализ», Евгений Ломизе, Апрель 2014

Ряд товарных категорий по исследованиям Яндекса показывает значительные изменения: большинство категорий глобально не приросли по объёму трафика, но значительно оптимизировали свои показатели по цене клика и CTR, что свидетельствует об увеличении профессионализма и конкуренции на стороне клиентов/агентств по заданным сегментам/тематикам. Это стимулирует всех игроков искать и тестировать все новые способы оптимизации размещения.

Оптимизация коэффициента конверсии и ROI ключевых фраз и текстов объявлений:
  • Анализ ключевых запросов. Мы используем анализ данных по семантике, выявляя конверсионные составляющие ключевых фраз; анализ по географии показа, сезонности, степени конкуренции для регулирования ставок у ключевых слов, а также региональную аффинитивность. На примере ниже показано соотношение уровня общего спроса на товар (как индикатор размера рынка) и Affinity index запросов продукта конкретного бренда в разбивке по регионам. Данный анализ позволяет определить наиболее перспективные рынки и более качественно распределить рекламные инвестиции на старте РК.

  • С учетом глубокой проработки семантического ядра и аудиторных сегментов составляются уникальные тексты, повышающие средний CTR объявлений.
  • Тестирование различных вариантов рекламных текстов и регулярная замена объявлений с низкими показателями CTR, кликов и конверсий.

Техника перекрытия поисковой выдачи:

  • Охват максимально возможного числа рекламных мест за счет размещения в выдаче объявлений со ссылками на сайт, на новостные статьи, магазины-ритейлеры, сайты с отзывами, форумы, обсуждения продвигаемого товара. Это позволяет максимально охватить целевую аудиторию, превратив пользователей в потенциальных покупателей.
Ниже приведен простой пример перекрытия поисковой выдачи на примере кампании смартфонов Fly. Увеличение охвата аудитории достигнуто за счет публикации в рекламном блоке объявлений со ссылками на сайты бренда Fly: магазин-ритейлер и статью о смартфоне на сайте Hi-Tech Mail.ru. В качестве дополнительного источника потенциальных клиентов участвует SEO продвижение сайта Fly-phone.

Дополнительные возможности:

  • Использование операторов (типов соответствия) ключевых фраз. Многие используют только минусацию ключевых фраз, но не учитывают все возможные словосочетания, что в перспективе приводит или к увеличению среднего СРС, или вовсе к выпадению из аукциона по некоторым фразам, поскольку каждая фраза отдельно участвует в аукционе, и ставки на неё могут отличаться, в том числе и в большую сторону от фраз с более широким соответствием. В данном случае использование других возможностей операторов фраз приводит к увеличению CTR, уменьшению цены за клик и перехвату большей части целевого трафика.


  • Одна из задач, поставленная нашим клиентом – сетью отелей Azimut, заключалась в увеличении уровня трафика и конверсий, постоянной оптимизации цены клика и CPA. Средний СРС не должен был превышать 1 у.е. Поскольку тематика является достаточно конкурентной, и по отдельным высокочастотным словам СРС достигала 1,5-2 у.е., было принято решение приостановить те слова, которые при повышенной ставке давали недостаточное число конверсий. Таргетинг был нацелен на большинство городов России, однако кампании на Москву и Санкт-Петербург, как самые дорогие гео-таргетинги, вынесли в отдельные кампании.
  • Рекламные сети Google и Яндекс тоже были выделены в отдельные кампании, что помогло сохранить высокий уровень CTR поисковых кампаний и сохранить на высоком уровне средний СРС. Также тестировалось размещение объявлений в наиболее конверсионные часы – по данным аналитики, за три летних месяца максимальное количество конверсий приходилось на 10 часов утра и держалось до 16 часов дня, далее шло на спад. В ночное время ставка за клик была снижена на 30% и все равно приносила значительную долю трафика.

Таким образом, за время с июня по август 2014г. нам удалось снизить общий показатель СРС с 0,93 у.е. на 38% - до 0,57 у.е. к концу августа и повысить среднюю позицию на 1 пункт - до 2 СР.

Рекомендуем также посмотреть:

  • Аналитический отчет "ИНТЕРНЕТ В РОССИИ: состояние, тенденции и перспективы развития" от РАЭК
  • Поиск в разных городах России от Яндекс
  • Интернет в России: динамика проникновения от ФОМ

Заявка на обращение к специалисту

Заполните форму, и мы ответим вам в ближайшее время:

  1. ( )

Выберите задачу:

Прогноз бюджета
success

Заявка отправлена

В ближайшее время наш специалист свяжется
с вами и проконсультирует.

Готово

Заявка на обращение к специалисту

Вы можете спрогнозировать бюджет для достижения цели кампании:

  1. т.р.
    р.
  2. р.
    %
  3. Вам понадобится бюджет:

    0 рублей

Вернуться

Почему именно мы?

  • Современное программное обеспечение

    Современное программное обеспечение

  • Анализ затрат и стратегий конкурентов

    Анализ затрат и стратегий конкурентов

  • Аналитика на всех этапах работы

    Аналитика на всех этапах работы

  • Синергия контекстной рекламы и SEO

    Синергия контекстной рекламы и SEO

  • A/B тестирование страниц приземления

    A/B тестирование страниц приземления

  • Доработка дизайна и функционала

    Доработка дизайна и функционала

  • Автоматизация продвижения на результат

    Автоматизация продвижения на результат

  • Профессиональный копирайтинг

    Профессиональный копирайтинг

  • Регулярная оптимизация РК, согласно KPI

    Регулярная оптимизация РК, согласно KPI

  • Усиление эффекта за счет SEO PR

    Усиление эффекта за счет SEO PR

  • Технический аудит сайта

    Технический аудит сайта

  • Юзабилити аудит сайта

    Юзабилити аудит сайта